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起重机械销售技巧 你做到了吗?

作者: 发布于:2016-1-30 15:36:54 点击量:

    一台起重机械的价格高达几万到几十万,如何将高价产品卖出去呢?如何让客户自动找上门来呢?

起重机械


    首先第一点销售人员应培养自己的专业性,对起重机械有一定的了解。比如起重的应用范围,起重吨位,采用哪些新技术,有哪些特点。针对客户可能会提到的问题,销售人员应全面了解。


    接下来培养自己的销售技巧。一个优秀的起重机械销售员不用自己辛辛苦苦寻觅客户,会让客户自动找上门来。在电话中与客户沟通时,首先拉近与客户的关系,及时的介绍自己让对方对你加深印象。当客户熟悉你后,在向客户介绍起重机,推销起重产品,这样客户就不那么反感。


    最后就是找准有针对性的客户。许多起重机械销售人员会把时间浪费在没有意向的客户上。我们要从万千人中挑选最有可能的那些人。懂得取舍,知道进退。


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