想象一下从来没有买过菜的小伙子去买菜，另外一个经常买菜的老太太去买菜，他们的标准分别是什么？小伙子对于看起来差不多的蔬菜很有可能买最便宜的，而老太太要考虑新鲜、营养、品种等等很多因素肯定不会只看价格。

    所有说会买东西的人不会哪个便宜买哪个。

    很多客户以双梁起重机配置当中品牌限定了、在同一平台上竞争、标准都是一样的等等理由来说服自己买便宜的。认为可以节省开支，我们知道这个观点结果没问题，问题出在前提上，前提是每一家公司的产品没有区别，显然这种可能性不大。

    产品的区别很难直观的描述，另外用户在没有使用的时候，总是认为销售员肯定都是老王买瓜自买自夸，但是有一点可能说明问题，真正好的产品可以保证3－5年没有维修，别人家最多也就保1年。

    还有一客户质疑，别人家品质可能没有你们家好，但是双梁起重机主梁也不会倒。

    双梁起重机主梁一般确实不会断了或者塌了，其实懂起重机械的人都知道，起重机7成的故障来自于电气控制部分，也就是说投入使用的行车如果出故障，绝大部分都是电气系统故障。

    我们有个客户有3台15吨的双梁起重机，之前他们是问别家买的，就是电气控制部分出了问题，他们准备把整个行车换了。后来，通过网络找到我们，最终在我们建议下给电气及传动部分做了个更新，现在由原来的天天修到几个月不修一次。所以说主梁不塌不代表行车就没有问题了，就好比人身体躯干再好大脑问题一堆肯定也是不行的。